体恒健牌育之缘口嚼片（简称育之缘）是我们公司上市的新产品，说起育之缘的开发过程，可谓是＂苦痛快乐尽在其中＂。
其实我开发育之缘可以说是＂被逼＂的没有办法的办法，因为我当时有个大客户突然丢掉了，而这个大客户的销量占到了我全部销量的三分之二。我几度做工作想恢复那个客户却一直没有成功，这对我的市场销量以及我的信心影响很大，一时很难适应，很多次都想辞职不做销售了。尹发成劝我不要轻易放弃，让我再想想有没有其它的办法。我们一直在不停地寻求提升销量的出路，但情况总是不乐观。
＂山重水复疑无路，柳暗花明又一村＂。育之缘上市后，尹发成特别兴奋，他对我说：＂机会来了，我们可以用这个产品来证明自己了。＂为了尽快打开市场，我们俩做了工作分工，我主要负责终端的销售工作，他负责客户的开发。新产品的上市，为我们带来了一线希望，我们像刚开始做销售那样，早起晚归从零开始。
说实话，一开始做育之缘时，我的压力很大，因为这个产品的价格定位比较高，我担心客户接受不了。但是随着工作的一步步开展，我对这个产品又重新树立了信心。在销售中我发现育之缘的市场潜力很大，因为育之缘的顾客群相对新稀宝的顾客群来说虽然数量少，但顾客的需求量大。而且，这个产品的市场也有很大优势，虽然起步开发较难，但上量很快，维护工作相对少，受环境或政策影响小，销量不会出现大起大落的情况。
现在，对育之缘的市场开发我们采取的策略比较简单，就是逐个拜访然后筛选出我们认为有意向、有潜力的重点客户，再实行＂重点客户重点拜访＂。我跟客户交流的原则也比较简单：就是以心换心，用真诚的心去打动客户，在拜访客户时秉承＂诚信＂的原则；不说假话，说出来的话一定要有事实依据；做不到的不承诺，承诺的一定要千方百计地做到。诚信是公司一直倡导的文化之一，也是我们做人做事的准则，我始终认为：对待客户，一定要以诚相待，绝不能弄虚作假，言而无信，绝不能为一时利益而失去将来的合作，欺骗别人就是搬起石头砸自己的脚。
做任何事情都不是一帆风顺的，尤其是新品的开发，经常会遇到各种各样的困难，比如被客户拒绝就是最常遇到的事情。我主要负责终端开发，被拒绝的次数不多，尹发成负责客户开发，被拒绝的情况很多，有时还被客户轰出来。但是他一直坚持着，按照事先准备的拜访方案跟一个又一个客户进行交流，通过他的不懈努力，很多客户终于接受了他，也接受了我们的育之缘产品。
其实被拒绝的情况每个销售代表都会遇到。我想说的是：在遇到拒绝时，我们不要轻易放弃，多为问题想办法，变则通，通则畅。遇到问题和困难时，我们一定要找到问题和困难的根源，然后＂对症下药＂，就能做到＂标本兼治＂了。在与客户的沟通交流中，一定要多听多分析，了解他们的真实想法，再加上真诚的拜访，以心换心，取得客户的支持就是情理之中的事了。
育之缘的上市对我们来说是一个＂千载难逢＂的好机会，我们把它看成是我们在公司获得第二次＂生命＂的转机，因为我们新稀宝的销售业绩已经很长时间不理想了，再这样下去，我们完不成公司的业绩指标，就要不得不退出了，说实话，我们心里真的很难受，因为我们与公司有着深厚的感情。育之缘这个新产品的上市给了我们改变这个局面的机会，让我们的业绩有很大的改善，也让我们这两个老员工有机会用业绩来回报公司，实现了我们的价值，相信不久的将来我们将会双双走上公司的领奖台！
