不知不觉，２０１０年已经过去大半，回想过去这几个月的育之缘市场销售情况，感想还是颇多的。
一直以来，我的市场上新稀宝销售业绩主要来自于儿科和妇科，而男科方面一直没有做起来。刚好在这个时候公司推出了新产品－－育之缘，于是我就抱着换个产品再做一做的心态，开始了新产品的开发。我带着新产品、产品彩页和男科杂志对以前的客户进行了统一拜访，没想到这种＂地毯式＂的拜访方式竟然产生了意想不到的结果，慢慢地育之缘开始产生销量，并且呈一种稳步上升的良好趋势。
男科市场的消费者可能没有儿科和妇科多，但是男科消费者的用量大。所以，虽然我暂时做得还不够好，但我觉得男科市场还是很有潜力和发展空间的，究其原因主要有两个方面的因素：一个方面是育之缘的疗效确切，经过改良的配方使育之缘的效果比新稀宝更加明显；另一个方面就是我们的销售政策比较优惠，现在的销售价格让我们有更充裕的费用空间。
总结开发育之缘市场的经验，我感觉市场开发没有什么捷径，就是拜访拜访再拜访。我的做法是：把以前的男科老客户和现有市场的新客户全部都筛选一遍，有合作意向的客户再重点拜访开发。其次就是在与客户沟通中一定要突出我们育之缘产品的质量优势和空间优势。
当然，在市场的开发过程中会遇到很多困难和挫折，比如说会经常遇到被客户拒绝的事情，其实拒绝只是一次正常销售过程的简单部分，是不可避免的，对销售人员来说是最常见的事情。事实上，被拒绝是件好事，拒绝意味着客户对我们或者我们的产品没有产生信任，我们要做的就是在后面的拜访中打消客户的疑虑，在这个过程中最重要的就是要保持良好的心态，一定要相信我们自己的能力和我们产品的质量。
在这里我给大家举一个开发客户的例子吧。我有一个客户，平时他特别忙，第一次我去拜访他时等了两个多小时，拜访后他没有什么表示，只是让我留下产品资料，说了解了解再说。我一周后再去拜访，他还是没有明确表示。第三次我改变了一下拜访方式，向他的同事了解到他的家庭住址后，我直接去他家里进行了拜访，通过这次家访了解到了他真正的疑虑是价格问题后，我就从产品的质量和效果着手向他介绍，他一直还是持将信将疑的态度。于是我在第四次拜访时，和他协商先找一个典型的顾客使用我们的育之缘产品，然后观察其使用效果再来决定是否合作。没想到那个顾客服用育之缘到第６盒时妻子就怀孕了，顾客全家都特别兴奋，通过这件事也非常有力地证明了我们育之缘产品的疗效，事实让客户对我们的产品建立了强烈的信任感。现在这个客户已经成为我们的忠实客户了，他每个月的销量都非常好。
在这里给大家讲述这个例子，想告诉大家的就是拒绝并不可怕，关键是要找到客户拒绝的真正原因，然后想办法打消客户的疑虑。在遇到困难与挫折的时侯一定要相信自己的能力和我们产品的效果，坚持到底就是胜利！同时我也希望大家抓住这次新产品上市的机遇，努力做好育之缘的销售工作，公司目前出台的新产品政策是很优惠的，我相信只要我们大家付出努力，不怕吃苦，就一定会在新产品的销售中获益！
前方的路还很漫长，但我充满希望，我下一步的目标就是：总结经验，再接再厉，继续不断开发新客户，维护好现有的老客户，使育之缘产品的销量再上一个新的台阶，同时也希望我们的育之缘产品为更多的家庭带去欢乐和幸福！
