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我,一直在努力

时间:2017-06-23  来源:未知  作者:山东新稀宝  点击:

 

  我是2009年7月份正式加入到新稀宝公司的,当时正值大学毕业,我满腔激情一直期待自己寒窗十载后的腾飞。为了实现心中梦想,我开始网投简历。新稀宝公司的人力资源部向我抛出了橄榄枝,后来通过一系列面试及复试,我荣幸地成为新稀宝公司的一员。进入公司后,经过了解,我知道了公司不平凡的发展历程以及"爱心、诚信、尊重、共赢"的文化理念,我非常认同公司的价值观。公司有着良好的发展平台,我相信在这个广阔的平台上我一定能取得很大的进步和提升,在这个没有天花板的的舞台上,我一定会实现我的梦想和价值!

  刚进公司时,我所负责的市场基础薄弱,没有资源可以利用,竞争对手又比较强大,摆在我面前的困难可想而知:这是一根不折不扣的"硬骨头",意味着我要打一场艰苦的拉锯战。在市场开发前期,我首先进行了调研,然后针对市级客户、县级客户逐一进行开发,并多方留意竞争对手的市场情况,发挥自身优势,避开正面冲突。每天天刚微微亮我就上路了,很晚才能回到住处,我不停地奔波在拜访客户的路上,拼命地开发新点,我相信一份耕耘一份收获,勤能补拙。面对客户,我希望除了能给他们带去新稀宝产品之外,还能给他们带去欢乐。他们是客户,也需要关爱,为此,我一直怀着一颗真诚的心去拜访客户,并关注拜访的每一个细节,以真心换取他们的支持。

  屈指算来,我加入公司也有一年多了。市场如同战场,竞争非常激烈,被客户拒绝的情况也是司空见惯,我想这也是每个销售人员经常遇到的问题。面对拒绝的客户,我认为只要坚定信念,再加上一点感动和幽默,化解一下现场的尴尬气氛,再通过合适的方式让他了解我们与他合作的诚意,一般的客户都能达成合作意向。有一回我去拜访一位五十多岁的女客户,她使用同类产品好几年了,我进去后,她一听到我提"新稀宝"这三个字,就毫不留情地把我赶了出来,第一次被她赶出来我不甘心,我又重新进去,对她说:"主任,您总得让我说句话再走吧。"第二次我去拜访时又被她毫不留情地赶了出来,我还是不甘心,又重新进去,对她说:"主任啊,您得让我把资料放在您这儿再走吧。"第三次拜访她时,她一见我就对我笑了。其实在遭受拒绝的时候,多一点幽默,多一点风趣,换另外一种表情,用一两句幽默的话语,就能融化客户心中的坚冰,让客户感到身心放松,他们开心了,也就不会持抵触情绪了。

  还有一次,我在拜访一个男客户时,他非常拒绝使用我们的产品,我看着正面进攻不行,就采取了迂回战术,我通过其他客户了解到这个客户的喜好、性格,后来得知他患有严重的支气管炎,一到天冷时就会发作,需要做好保暖。当时正值冬天,天气特别寒冷,我就给他送去了一份治疗支气管炎的资料和一条暖和的围巾,当他从我手里接过围巾的一霎那,我从他的眼睛里看到了一丝感动。慢慢地这个客户认可并接受了我,也开始使用我们的产品了。很多时候,一丝感动、一丝温暖,就可以拉近我们与客户的距离,只要我们真心关心客户,从细节上关心他们,就会得到他们的认可与支持。有一个公司的服务理念我非常认同,那就是:不但要让客户满意,还要超出客户的期望值,直到客户对我们的努力付出感到愧疚为止,只要真诚,就一定会得到客户的认可。

  在我遇到困难的时候,是同事的鼓励和支持给了我前进的动力。刚接手市场时,陶青松经理带我一起跑市场拜访客户,他鼓励我多拜访勤拜访,量变才能带来质变。在我犯错误的时候他会毫不留情地指出来,让我自我反省并且鼓励我说我应该做到更好。在生活上,陶经理对我也是非常得照顾,他知道我刚毕业经济困难,就帮我买电饭锅、买电风扇、买锁头、买被子,在下市场的时候还给我买车票;周春霞师姐,听说我没钱提产品,二话没说就把钱借给我;季海燕,开年会的时候帮我订宾馆;何海平,在火车上数她买的食物最多……他们在我开发市场的困难初期,不仅帮我节省了好多资金,使我顺利地度过了经济困难期,同时还给了我很多的鼓励。福建团队是一个非常有活力的团队,大家做得非常出色。周春霞的专业敬业、季海燕的温柔娴淑、何海平的活泼开朗,再加上赖学其这位情歌王子的风趣幽默,让这个团队洋溢着浓浓的团结友爱的和谐气氛,尤其是周春霞,她就像一位知心大姐,对我的鼓励,让我感觉是那样的亲切和温暖。南方分公司的鄢顺安经理也经常给我发一些鼓励短信,励志的话语好比清晨醒来时的第一缕阳光,坚定了我的意志,让我看到了胜利的曙光。我相信大家对我的支持和帮助必将化为我前进路上一股强劲的动力,温暖着我不断前行。这个团队让我拥有一种家的感觉,我暗下决心:一定要做出个样来,以优异的成绩回报他们的厚爱!

  人生处处皆学问。在与客户和竞争对手打交道的过程中也让我受益匪浅。由于我毕业不久,社会经验缺乏,办事不懂得方式和方法,犯了一些"低级错误",非常感动的是客户帮我纠正了;同时我也非常感谢我的竞争对手,我认为他们既是我的对手也是我的老师,他们在市场上操作的细节也让我从中学习领悟到很多的销售技巧。

  没有任何东西比执行力更能体现一个人的职业素养,提到执行力让我想到一项运动--台球,你只有做好心理和身姿等多方面的准备,选择合适时机出杆,进球的几率才大,那个时候才能展现台球完美华丽的瞬间。执行力也是这样,在做一件事之前,提前做好一切准备,并且按照计划严格执行,才能确保一项任务圆满完成。在平时的工作中,为了加强执行力,提升职业素质,让自己做到日清日高,我买了一个小白板,挂在墙壁上,每天晚上写上明天工作的时间,应收的账款,应拜访客户和单位名称,这样第二天的工作就一目了然,清晰的规划让自己晚上睡觉也不用想太多。第二天出门前再看一下这个白板,把信息默记在心里,晚上回来后把当天完成的工作内容擦掉,继续新一天的拜访计划。我认为加强执行力还需要一颗坚毅的心,遇到困难要有百折不挠、越战越勇的心态,我经常收集一些哲理性的名人名言,写成纸条,贴在墙上,每天出门进门都看一遍,坚定自己的信念。进入公司一年多,我成长了很多,收获了很多,我感觉自己的社会知识得到丰富,处事能力得到了提高,执行力也有了明显的提升。

  在2010年半年度会议上,我荣获了销售代表新人奖,站在高高的领奖台上,我感到又高兴又激动。拿到这个奖我更愿意把它看成是团队带给我的荣誉,因为是大家的支持和帮助我才走到了今天,对他们我一直怀着浓浓的感恩之情,在以后的工作中,我会继续努力,以更加优异的成绩来回报他们的知遇之恩。同时我也想对刚加入公司的新人分享一下我的感受,刚开发市场的时候肯定会有很多的困难,也会经历很多的磨难,一定要学会正确看待困难和磨难,它们是上天给我们的礼物,只有经历过磨难的人,才会成长得比别人更快。所以在市场开发时不要畏惧困难,多向别人学习,面对客户的时候记得给他们带去一个微笑。

  看到福建团队茁壮成长,看到同事相处和谐融洽,我没有理由让自己放慢步伐!我对自己的市场充满了坚定的信心,觉得自己找到了事业发展的平台。我近期有一个愿望,就是想尽快买一辆小车,装几件货,去市场某一个地方,呆上几天,困了在车上睡一觉,醒来可以继续开发市场维护市场,想想那将是一件多么美妙的事情。

  2010下半年,我给自己定了个146:找1个女朋友;收入增加4000;交6个有质量的朋友。

  我想,只要我们不放弃努力,不断拼搏进取,在新稀宝这个广阔的舞台上,我们一定会实现自己的梦想!

  上级眼中的刘益金

  刘益金激情澎湃,性格开朗,做事积极努力,吃苦耐劳,抗挫能力强。

  在工作上,他表现得非常好,自信、责任感强、能够自动自发地工作、能顺利完成每月的销售任务。

  在生活上,他很会劳逸结合,每周有固定的时间去满足他的业余爱好--踢足球,让他能随时保持旺盛的精力和充沛的体力。

  他就像一粒松树的种子,即使在瓦砾堆中,岩石缝里,都可以茁壮成长。他任劳任怨,懂得以大局为重,是一个不可多得的销售人才。

  福建区域经理:陶青松

  同事眼中的刘益金

  2009年7月,刚刚大学毕业的刘益金加入到新稀宝公司,成为福建区域最偏远地区的一名销售代表。

  刘益金的加入,为福建区域注入了激情与活力,他的风趣幽默给大家带来了无限的欢乐。每次开区域会议,他总是第一个发言,把在市场上遇到的难点讲出来请大家帮忙分析,把好的经验与大家分享,他是我们区域最活跃的一个亮点。

  他对待工作非常认真,想方设法地提升销量,常常一项工作准备多种方案。刚开发市场时,他买了一辆折叠自行车,到县城时就带在车上,下车后再骑车去拜访客户,这样即节约开支又节省时间。有一段时间他的市场有几个同类产品跟着他走,只要有我们的产品上柜台,那几个同类产品马上就会出现,使得他的销量一度没有进展,于是他就改变了一下销售策略,甩开那几个一直跟着他跑的同类产品。用他的话说,让那几个同类产品撑不下去了再做回来,通过策略的改变,他的销量得到了明显提升。为了多开发客户,他一直坚持每天六点就出门,晚上很晚才回家。有很多次他在候车室等候回家的列车时,还给我打电话探讨问题,那时已是晚上十点多了。

  在市场开发方面,他特别能吃苦,而且脑子活,点子多,反应快,他经常把自己的想法和我一起探讨,到底可行性有多大,能不能做,该从哪方面入手,也请我结合我市场上的成功案例提出意见供他参考。通过一年多的不懈努力,他克服了工作中的一切困难,取得了非常优秀的成绩,现在已经成长为一名业务能手,在今年上半年度大会上获得销售代表新人奖。

  我相信通过他的不断努力,他一定会成为一名非常优秀的销售代表,取得更辉煌的骄人业绩,在新稀宝的发展道路上走向更加灿烂的未来。

  福建区域:周春霞

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