——辽宁区域经理赵传寨采访纪实
我是2001年8月加入公司的，9月份开始正式上岗，是从一名普普通通的销售代表开始做起的，后来担任了办事处主任，经过自己的一番努力以及公司对我能力的认可，05年我被任命为辽宁区域经理。新稀宝公司有良好的发展平台，优秀的企业文化，良好的工作氛围以及有序的竞争，我感觉在这样的公司工作，有利于自己职业生涯的规划，会有一个非常好的发展。在加入公司之前，我曾在几家大型企业任职，但我感觉新稀宝公司诚信、尊重、共赢的文化理念与我的价值观非常吻合，我认为做事重要，做人更加重要。加入公司以后我参加了董事长汤传忠先生的企业文化培训，公司深厚的文化底蕴和汤经理的人格魅力深深地吸引着我，更加坚定了我留在公司的信心和决心。
05年我由沈阳办事处主任晋升为辽宁区域经理，由于曾经担任过大连办和沈阳办的主任，也曾经代管过辽宁区域，所以对市场和员工情况相对来说都比较熟悉，当时也没有遇到太大的困难，我感觉主要的问题还是自身角色的转换和对自己的定位。总部领导给予我极大的信任和帮助，使我充满信心，我开始放开手脚去干。我首先在区域内统一了思想，鼓舞了大家干劲，我认为不管是管理还是操作市场只要用心去对待，就一定会取得丰厚的回报，所以在人员的管理和团队氛围的营造上，我采取以心换心的有情管理方式，对他们动之以情，晓之以理，切实解决他们无论是在工作还是在生活上遇到的困难和问题。慢慢地大家对我产生了信任，把我当成无话不谈的朋友，从而愿意与我进行沟通和交流，我也适时对他们进行引导，从而使大家统一思想，心情愉快、心无旁骛地投入到工作之中。
其次我以身作则，在市场上销售人员的压力比较大，做销售跑终端会经常遇到一些被拒绝甚至被谩骂的现象，难免会心情不好，所以我一直以一种积极乐观的态度去激励他们、影响他们，告诉他们没有什么，大不了从头再来。积极乐观是我们区域的工作氛围之一，大家聚在一起，都感觉特别地快乐，从而使整个团队的工作积极性得到了空前的提升。
大家很快被我的真诚打动，体会到我的良苦用心，从而紧密地团结在一起，亲如一家，把团队荣誉看得高于一切，为了我们这个小团队的利益和荣誉而献计献策，互相帮扶，互相竞争，在区域内形成了良好的“比、学、赶、帮、超”的销售氛围。销售能手朱泽和高登利对大家起到了良好的带头作用，其他人也以他们为榜样，不断学习他们的先进经验，大家众志成城、全力以赴、干劲十足，辽宁区域的工作进入了一个良性发展的轨道。现在辽宁区域的市场开发比较细，基础工作做得比较扎实，销量在公司一直名列前茅。
这几年，公司给了我很多荣誉，这些荣誉的取得与辽宁所有代表的辛勤付出是分不开的，每一位同仁都很优秀，真心地对待他们，给他们一粒芝麻，他们回报你一个又大又甜的西瓜！同时我也非常感谢公司给我提供的平台，是公司良好的企业文化，以及良好的发展空间成就了我的今天。我见证了公司从几十人到几百人的发展，由租办公楼到拥有自己的办公大楼，从其它工厂代为生产到拥有自己的GMP现代化生产基地，营销网络也从济南辐射到全国，我相信公司在未来会有更大的发展，我个人也将在这个广阔的舞台上实现自己的梦想。同时我也很感谢领导对我的支持和帮助，汤经理总能站在高处为我们指点迷津，短短的几句话或是一个小例子就能使我顿悟。杜经理在我迷茫的时候及时地给予指导，他接手东北的时候，为了到我们的市场指导工作，常常连续几天坐车得不到好的休息，一到市场上，就马不停蹄地投入到工作中，他的敬业精神对我们产生了很深的影响和带动，他每次参加我们的区域会议，总能给我们带来很好的工作思路，让我们能够开拓视野，渐行渐远。
我认为市场做好的关键和前提条件除了以上几点外，还有最重要的一点就是要具备很强的执行力，执行力对运作市场非常重要，它不是简单地说一说，而是说到做到，当然要利用必要的工具和适当的过程管理，有好的点子固然重要，更重要的是把好点子付诸实施，产生效益。
今年五月份，公司组织管理人员去天津参加了张文老师《打造卓越的职业经理人》的培训，我最大的收获就是对提高执行力又加强了认识，我认为提高团队执行力首先是设立明确的目标，并制定切实可行的计划，其次整合有利的资源，也就是必要的支持以及所需要的工具，接下来要制定详细的流程以及过程管理和控制。方案+工具+流程+推进时间+过程控制，这就是执行力，其中最主要的就是过程控制，可以随时发现问题随时给予纠正和帮助。没有过程控制，再好的方案也不一定能成功。所以我打算下一步的工作中加强过程控制，如果过程控制到位，我相信辽宁区域的工作会再迈上一个新的台阶。
做事先做人，其身正不令而行，身不正，虽令不行。最后借汤经理的一副对联做为结束语，与全国同仁共勉：
正直诚心，无论宽严受敬仰；
守规负责，不管你我敢要求!
