我叫崔竹霞，2008年5月份加入公司。
其实在加入公司之前，我就对公司、对新稀宝人有所了解，是新稀宝人的特质吸引了我，他们积极乐观、思想健康、有着极强的凝聚力，跟他们在一起我感到非常开心，有一种从未有过的感觉——把心放宽、把手臂张开、想拥抱全世界。这种感觉无法用言语来描述，只能用心去感知，所以我特别梦想成为一名新稀宝人。一个偶然的机会，我听说山西区域正在招聘销售代表，我就近水楼台先得月，经过一系列的初试、复试等环节，我成为新稀宝公司的一名销售代表。进入公司后，我对公司的情况有了进一步的了解，新稀宝公司有着灿烂深厚的文化底蕴、能者上庸者下的用人机制、具有竞争力并有着广阔前景的系列产品，特别吸引我的是有一个积极、快乐、团结的工作氛围，这些都坚定了我留在新稀宝的信心和决心，我坚信自己的选择是正确的。后来我参加了新稀宝2008年度大会，更让我对公司有了一个深入的、全面的了解，我想新稀宝是非常值得我为之付出的一方热土，在这个舞台上，我也会变得更加出色。
在刚加入公司时，我对区域的情况不是很清楚，只知道上个月回了多少销量，其他的情况我也没有过多地去了解。我相信一句话：没有做不好的市场，只有做不好市场的人，市场没有好坏之分，就看你如何去操作。我接手市场后，只是向经理询问我所在市场历史上最风光的是什么时候，销量多少？经理告诉我，你不用跟以前做对比，你只要努力做好自己的量就行，公司有新员工业绩评比表，你努力让自己平均每月都得到A就行。
我认为做好销售的前提条件，是要相信公司、相信公司的产品是最好的。我利用公司的优势对客户进行了宣讲，我给他们反复宣讲公司的发展历史和发展规模，以及公司的企业文化（诚信、共赢的文化），还有我们的产品，让每个客户基至每个人都知道我们公司发展历史久、规模大、讲究诚信、产品效果好、牌子老，是消费者信得过的产品，慢慢地新稀宝在客户心中站稳了脚根，大家对新稀宝公司和产品有了一定的认识和了解，经过一段时间的努力和宣传，许多客户、客户的朋友、还有我的朋友都给我打电话，想便宜点从我这里批发些新稀宝，当然有的是现款进货，有的是自己吃。
在市场开发中，我始终坚信：天道酬勤，付出就有回报！所以我一直努力去做，多拜访客户，量变才能带来质变，其次是用心维护好客户，慢慢地我理顺了与客户的关系，并且把以前一些呆坏帐基本上都结清了。针对以前产品进店价格低的情况，我也相应地提高了进货价，并且对客户也做了一些要求。在处理这些问题时，我认为要抓住一个原理：客户最关心、最在乎的是什么？我分析了一下，关键有两点：一是信誉问题，二是利润问题。
关于信誉问题，现在市场上的保健品名目繁多，鱼龙混珠，有些客户对产品不了解，担心产品的质量不好，从而影响自身的信誉。针对这个问题，我反复给他们宣讲：新稀宝公司有着十四年的发展历史，是山东省首家通过GMP认证的生产企业，连年被评为省市级消费者满意单位和守合同重信用企业；公司非常注重产品的质量和品牌的建设，对质量抓得非常严，绝不允许有不合格产品流通到市场；我们在各地知名医院做过临床试验，许多权威专家针对产品效果写过临床报告，消费者也非常认可我们的产品；所以我们是信得过的品牌，经销新稀宝产品还可以提升咱们的信誉。同时我拿出《专家评介》等资料给客户看，打消他们对公司产品的疑虑。
针对利润问题，为了让客户有一个清晰的认识，我给他们算了一笔帐，比如：你给他每盒利润100元，但每个月只能卖一盒甚至一盒也不卖，那么他每个月只能赚100—0元，还得占用他的货架。相反，如果你每盒只给他1元的利润，而你每个月的销量在200—300之间，那么他每个月就能挣200—300元。只有整体销量提升上去，才能获取更多的利润。所以我认为我们跟客户的规则是由我们自己制定的，而客户只起到协助作用，不能让客户牵着鼻子走；但是你在制定规则的时候，必须首先想到客户最关心的问题之一也就是利润，所以销量升量就是我谈判的筹码。
在市场操作中，我始终坚持一个原则，要么不做，要做就做到最好！所以每次拜访客户前，我都会详细了解客户的相关情况，然后找到一个最佳的应对方案，知已知彼，百战不殆。
新稀宝公司是我走出校门后的第二份工作，之前的工作环境与现在类似，也是一个人操作一个市场，最大的不同就是：新稀宝同事之间交流比较密切，大家都非常团结，工作很积极，非常乐于帮助你，有着很强的团队意识，这些都对我产生了很大的影响。在这里我不再感觉自己是单兵做战，在我背后有那么多的人支持着我、帮助着我、关注着我。我在心里也暗暗下了决心，我一定不辜负大家对我的期望，在工作中以他们为榜样，在新稀宝的舞台上实现我的价值，为山西市场的繁荣发展尽一份我的力量。
我虽然在公司时间不是很长，但收获很大，真是非常感谢区域经理和我们山西区域的将士，是他们给了我一个像家一样温馨和谐的工作环境，大家团结得就像是兄弟姐妹，亲如一家，交流起来没有障碍。他们教会了我很多，比如平时在拜访客户中会遇到哪些问题，应该怎么应对，如何去谈终端，要坚持什么样的原则等等。虽然他们说得非常朴实简单，但应用到工作中去却很实用，操作性很强，所以我做起销售来才能如此得心应手、如鱼得水，是他们让我少走了很多弯路，在此向我的师哥师姐们表示衷心的感谢，谢谢你们！
