我是2004年10月份加盟公司的，至今已快5年的时间。
我是学市场营销专业的，俗话说：兴趣是成功的基石，人生处处都在选择，自从我选择了营销这个专业以后，我的理想就是成为一名优秀的营销人员。毕业之后一个偶然的机会我加入到新稀宝公司，参加了汤经理的企业文化培训，公司的企业文化理念、汤经理的人格魅力以及公司团队氛围深深地吸引了我。我感觉在新稀宝这个广阔的舞台上我一定会实现自己理想，为了这个理想我会坚持不懈地努力工作！
我刚刚接手市场的时候，市场没有完全打开，只能在维护老客户的基础上开发一些新客户，当时我没有什么工作经验，所以走了很多的弯路。在开发市场过程中，我也遇到过很多的困难，比如经常被客户拒绝、医药公司倒闭、大量竞争产品的冲击等，我一直鼓励自己，不管多大的困难，只要保持积极的工作心态、不轻言放弃、全力以赴、开动脑筋，方法总比困难多。
经过多年在市场的摸爬滚打，我也慢慢地找到了一些工作方法，总结了一些沟通方面的经验。对新客户的开发，我认为一定要做好拜访前的准备工作，需要带什么资料，见面后采用什么话术，如何更好地把产品介绍给客户等，都要反复演练，做到有备而去；初次拜访后要对客户拜访情况进行分析，在沟通过程中善于聆听，了解更多的客户信息，尽量做到少说多问多听，为下一步促成销售制定有效的方案。陈安之老师曾说过“简单的事情重复地做，每天进步一点点。”只有不断地从与客户的沟通中来挖掘收集更多的客户信息，在相互合作过程中才能时刻处于主动地位置，我想只要做到腿勤（多跑客户）、嘴勤（多宣传产品），脑勤（多想办法、多分析、多总结），做好客户的开发和维护就是情理之中的事情了。
我们长三角区域工作氛围一直很好，区域的每一位同仁工作都比较积极主动，而且不轻言放弃。在平时的工作中，大家相互鼓励、相互帮助、相互督促。更重要的是我们不仅把新稀宝这个平台当作一份工作而努力，更重要的是当作一份事业而拼搏！！我相信在未来工作中，通过每个人的努力和付出，我们团队会越做越好！
