——2009年上半年销售冠军获得者辽宁区域高登利采访纪实
我是2004年4月进入公司的，在之前的几个月里，我一直在到处找工作，到处面试。一个偶然的机会，我看到新稀宝公司的招聘信息，就投了一份简历，当经过公司的第一轮面试后，我发现这个公司与众不同，每个员工都很热情，都很有激情，而且特别有素质，这些文化氛围深深打动了我，吸引着我，我决定加入到新稀宝公司，我相信在这个平台上，更利于我职业生涯的规划，在这个平台上，我一定会更加优秀！
怀揣着梦想与激情，我开始了在新稀宝的工作和生活，同年5月份我经公司培训后分配到现在的市场。在我之前，这是一个完全空白的市场，所有的工作都需要从头开始做起，从最基本的地方开始着手。当时由于刚开始做销售，各方面的经验比较少，完全靠自己慢慢摸索，我当月的回款是0，顶着过不了试用期的压力，我没有放弃，我想别人能做好，我也一定能！调整心态，继续努力，一步一个脚印，先把基础工作做好。我先考察了市场，了解当地的终端情况，然后再试探着去拜访客户，从客户那里了解整个市场的相关情况。
开发第一批客户，可以说是硬着头皮乱碰乱撞出来的，因为当时没有经验可以借鉴，也没有成功的例子可供参考。在客户开发与维护过程中，最难忘的是被客户连续拒绝后或工作无进展时那种沮丧的心情，苦辣酸咸什么滋味都有，心里真的感觉特别难受。在这个千里之外而又举目无亲的陌生城市，我感觉好孤独，好无助，连个倾诉的对象都没有。现在回想起来，感觉正是那段饱受痛苦和挫折的经历，才使我得到了锤炼和成长，所以我对这段经历记忆犹新。作为一个销售代表，在市场上遇到困难那是家常便饭，但是一定要有足够的勇气去尝试克服，不要望而却步，要摆正心态，遇到困难很正常，只是暂时的，要相信方法总比困难多。
经过半年的摸爬滚打，我的销售经验慢慢丰富了，工作技巧和工作能力也得到了很大的提升，进入2005年，做起工作来相对容易一些，做市场有了头绪，维护客户有了规律，销量自然也有了一个新的提升，我的市场开始步入一个良性发展的轨道。2005年年底，市场销售网络已基本建成，客户关系也相对比较稳定。在我用心的工作下，经过自己不断的努力，市场销量每年都稳中有升。在接下来的的几年里，我的重点工作是健全销售网络，巩固客户关系，对市场进行系统地梳理。
我认为开发新客户前，必须做好各方面的准备工作。首先，对新客户各方面的情况要比较全面的了解，做到心中有数；然后，提前设计几套谈判方案，以便于能够进退自如。老客户的维护，在我的工作中占最大精力，开发市场难，维护好市场更难，因为你时时处处都面临着竞争。老客户的维护是一个比较细致且全面的工作，每一次送货，每一次结款，每一次电话，每一个节假日等等，都是一次很好的维护机会。只要用心，维护无处不在，只要用心，机会无处不在。
我认为执行力对营销工作非常重要，执行力就是落实具体工作的能力。工作需要方法，需要思路，但是再好的方法、思路不去严格执行，也不会产生实际效果。要加强执行力，首先要调整好自己的心态，我们是在为自己工作，要培养自动自发的工作习惯；其次要学会时间管理，很多人执行力不够是因为他们总觉得时间“够用”；再次要注重细节，推崇细节管理；最后增加过程监督，学会自我反省。
公司为我们提供了一个非常好的平台，这个平台公平、公正、透明，而且极具挑战性，离开了这个平台，我们真的很难有所作为。我认为一个人能力的体现要借助于某种载体，而这个载体对我来说就是销量，为了实现个人能力最大化，我必须争取销量的最大化，而这也正是对公司最好的回报。
在当今这个竞争异常激烈的社会，没有个人英雄，必须要学会团队合作。辽宁区域是一个团队氛围非常好的区域，他就像一个温暖的家，一个温馨的港湾。在这里你可以畅所欲言，尽情地释放工作的压力，也可以好好疗伤，足足地充电；在这里没有上下级，只有兄弟姐妹，大家互相鼓励，互相促进。
今年上半年我摘取了销售冠军的桂冠，当站在领奖台上的那一刻，我的心情非常激动，这是用无数的汗水、泪水换来的，是公司对我工作的认可，这既是一种鼓励也是一种鞭策。成绩已经成为过去式，以后还会有更大的挑战，我必须调整好自己的心态，继续前行，因为我们始终在路上。
做到一定的业绩，有满足感，缺乏前进的动力这很正常，我想每个人都曾经有过，我当然也不例外。关键是你如何摆脱这种状态，要站在一个更高的位置上，把眼光看得更远一些，给自己设定一个更远大的目标，当你有了这个目标后，你就会发现有一股力量在推动着你不断前行，你想停下来都很难。
