我于2005年7月份正式加入到新稀宝股份。对当时的情景，我记忆犹新，05年上半年，我即将大学毕业，在众多的招聘单位中，新稀宝股份的招聘人员给我留下了良好而深刻的印象，通过初试、复试，我争取到了到济南总部参加企业文化培训的机会，正是这次培训让我全面深入地了解了公司，也让我清晰地认识到：选择好的发展平台比能力更重要！人性化的培训更加坚定了我加入公司的决心，同时我也幸运地通过了公司培训期间对我的考察，顺利地成为新稀宝股份的一员。
正式加入公司后，我被分到了安徽区域，对于刚刚大学毕业，没有任何工作经验的我来说，刚开始开展工作时难免有些吃力，令我感动的是，区域的同事对我非常照顾，他们在工作上给予了我真诚的帮助和指导，良好的团队氛围让我倍感温暖，很快消除了心里的陌生感及不安，这种良好的工作氛围不仅在安徽区域能体会到，包括整个公司，都能让我感受到那种互帮互助、彼此鼓励的家的温情，我想这正是我们公司优秀的企业文化在起作用。公司定期地组织企业文化及销售技能培训，让毫无经验的我快速掌握了工作技巧，并养成了良好的工作素养，工作越来越顺畅。我一直非常庆幸自己能加入到新稀宝股份，我觉得找到了适合我发展的平台，我相信在这么好的平台上我一定能越做越好！
正式接手现在的市场是2005年9月份，这是一个基础相对比较不错的市场，我非常感谢公司对我的信任，把这么好的市场交给我这个没有任何经验的大学生，我暗下决心：一定要把这个市场做得比以前还要好！但是在05年年底，整个医药环境开始紧张起来，政府、媒体等对医药整治的关注使工作开展受到了很大的限制。恰在此时，我所负责的一个大销售点出了一件震惊全国的眼球事件，由于事件恶劣，这个销售点被取缔，负责人被撤职，同时对整个城市及周边地区加大了整治力度，这样的环境曾一度使我无法开展工作，销量随之出现了大幅度的下滑。当时对于工作时间不长的我来说真是一个不小的打击，工作激情也有些下落，但不服输的性格让我坚持了下来。我现在回想起来觉得当时遇到那样的事情未必是一件坏事，正是这些挫折的历练，让我学会了坚持，学会了正视困难，勇于面对，我感觉自己就是在不断解决问题的过程中快速成长起来的。
由于我接手的市场原来有很好的基础，所以刚接手市场时我做的第一件事就是快速熟悉现有客户，并让他们尽快地接受和认可我，以保证原有的销量不下滑。最初的那段日子，我每天起早贪黑，早出晚归，我相信勤能补拙，唯有勤拜访，多沟通，才能尽快与客户达成共识，我真诚、认真的工作态度很快得到客户的认可，市场在我接手后并没有出现大的波动。老点儿熟悉后，我开始加大对新客户开发的力度，那段日子，我每天出行都随身携带产品的宣传资料，心中抱着“开发的多成功的几率就大”的想法，见到新客户就拜访，最顺利的时候，一个客户拜访一次就出单了，当然那种情况还是占少数，大多数都要经过多次拜访才能成功。我曾遇到一位客户，拜访了很多次，每次当面态度挺好，说话也很客气，可就是不用我们的产品，有一次我去拜访他时正好赶上下雨，我随意地问了一下他有没有带伞，他支吾着说不用，我出来后马上到附近的超市买了一把伞给他送过去，意想不到的是第二天他就出单了，而且此后还经常提起那次给他送伞的事情，其实一把伞不值什么钱，但就是那种时刻为客户着想的态度打动了他，所以后来我开发客户时会仔细留意一些小细节，从细节入手，真正为客户着想，那么客户也会同样回报你以真诚和支持。
我经常随身带着产品资料，随时随地遇上合适的客户就开发，或者也会找一些老客户帮忙转介绍，后者成功的几率更大。在维护老客户方面，我总是要求自己做到以下三点：一、勤拜访多沟通。不管是当面拜访还是电话联系，一定要多与客户沟通交流；二、诚实守信。对客户一定要说到做到；三，适时投资。不一定是多贵重的投资，但是一定要找对时间找准客户的需求。
不管多难开发的客户，我都不会轻易放弃，我想应该是源于那份对成功的渴望吧！我是一个不服输的人，我相信别人能做到的我也一定能做到！还有就是源于对公司产品的信任，这么好的产品，怎么能做不好呢？我相信没有做不好的产品，只有做不好产品的人！
我觉得我们安徽区域的工作氛围非常棒！大家互帮互助，共同进步。每次区域会议，张秋峰经理都要组织我们对自己的市场工作进行讨论分析，大家把做得成功的地方拿出来分享经验，从中借鉴到很多实用的东西，谁有疑难问题也会拿出来大家一起讨论出主意，这对市场有很大的促进作用，每次听着别人的成功案例，销量上升，自己也想跃跃欲试，干劲一下子就被激发出来了。
我认为要做好销售，一定要有很强的工作执行力，这对营销工作来说非常重要，作为一线的销售人员，我认为要加强执行力应要求自己做到以下几点：一、做个有心人。“处处留心皆学习”，要养成善于学习勤于思考的习惯，善于总结销售经验；二、锻炼自己的意志力。销售工作会遇到很多困难，要有解决问题的耐心及百折不挠的精神；三、服从上级领导的安排。要一丝不苟地执行公司的指令，总部的营销思路是在总结各个市场的基础上制定的，有很强的指导意义，我们一定要结合自己的市场实际把总部的思路贯彻下去；四、要不断学习。我们只有具备广博的学识，才能在面对不同的客户时有不同的应对方式。
我觉得我在某些方面做得还远远不够，销量也并不是很理想，今后我要严格要求自己，以更加饱满的热情投入到工作中，使销量再上一个台阶，为新稀宝股份的发展发出自己的一份光和热！
