说起来，加入新稀宝股份有很大的偶然性。有一次我去青岛找同学玩，顺便参加了青岛人才市场的招聘会，在招聘现场新稀宝股份的招聘人员给我留下了深刻的印象，通过和他们的交流我大体了解了公司的一些情况，公司的企业文化和人性化管理及薪酬体制深深地吸引了我，于是我抱着试试看的心情参加了初试，后又经过了两轮复试，就这样我非常幸运地成为新稀宝这个大家庭的一员。入司后对公司有了更加深入和全面的了解，我深深地喜欢上了这个平台，我觉得在这个平台上一定会有很大的发展空间，后来的事实也验证了这一点，通过新稀宝这个平台我确实成长了很多，收获了很多。
同年7月份我正式上岗接手工作，后来由于职务变动离开所负责市场，06年8月份又回到最初接手的市场，07年1月份市场扩大范围，至今已有6年时间了。刚接手现在的市场时，整个市场销量在8件左右，而且有的市场原来的销售代表已经两个多月没有维护了。接手后我立即提高了拜访客户的频次，一个客户每个月至少拜访两次，有的三次甚至更多，并且通过多种方法和途径来维护老客户。
刚到市场遇到挫折和困难是很正常的，虽然我接的是老市场，但市场基础非常薄弱，面临的困难很多，我之所以一直坚持下去，一方面我觉得公司的企业文化和工作氛围很好，尤其是参加了董事长汤传忠先生的企业文化培训，让我感触很深，我感觉在新稀宝的平台上，我会成长得更快；另一方面是同事之间和谐的人际关系和互相帮助的工作氛围也给了我坚持下去的动力，每次回总部开会，感觉就像回家一样，让我觉得在新稀宝工作很快乐。
我第二次回到吉林市场，喜逢公司铁之缘、钙之缘两个新产品上市，我想自己一定要抓住这次机会，让市场有一个大的提升。于是我开始和客户沟通新产品的销售问题，刚开始的时候客户对新产品不怎么认可，因为补钙的产品琳琅满目、数不胜数。经过数次碰壁以后，我开始进行总结，通过认真细致地市场调研，我找出了新稀宝系列产品相对于其它产品的优势，比如公司的规模、产品的特点等，然后利用这些优势说服客户，慢慢地客户对我们的新产品有了兴趣，开始进货了，接下来就有了第二个、第三个……慢慢地，认可我们产品的客户逐渐增多，而且我们钙之缘产品的疗效受到大家的好评，客户普遍反映效果不错，回头客也很多，所以现在钙之缘和铁之缘的月销量都不错，并且呈不断上升的趋势。
要做好销售工作，我觉得有两点非常重要：一是执行力。作为一线的销售人员，一定要把执行力放在第一位，在各自的市场上严格自律，对自己的销售任务积极努力地去完成，对公司的各项规章制度严格遵守；第二、就是要克服“小富即安”的心理。多数人市场做到一定程度，或工作时间久了心里就会产生惰性，我现在其实也存在这个问题，但是我给自己施加了很大的压力，不能让自己停下来，我感觉现在社会竞争这么激烈，如逆水行舟，不进则退，所以我努力调整自己的心态，使自己始终保持着积极进取的心态。
我现在维护的都是老客户，销量提升难度相对比较大，下一步我计划要重新规划一下市场，在维护老客户的同时还要开发更多的新客户，继续保持刚开始做市场时的那份激情和努力，我相信，只要努力，就一定会成功！
我之所以取得现在的成绩，第一个要感谢的人就是杨涛经理，无论是在工作上还是在生活中，杨经理都给了我很多的帮助和鼓励。我是一个比较因循守旧的人，在杨涛经理的影响下我改变了很多，现在也敢于接受一些新鲜的思想观念，并且勇于尝试，这些使我的思路更加开阔，真的从心里感谢他；第二个要感谢的就是我们吉林区域的全体同仁，我们区域氛围特别好，同事之间就像兄弟姐妹一样无话不谈，开会的时候有什么问题大家一起研究讨论，我从他们身上学到了很多自身不具备的东西，比如赵长文年纪小，富有激情和活力；陈俊萍虽然是女孩子，但是做事很大气，方法很多，他们身上这些好东西给了我很多的帮助。
在这里，我想对刚刚加入公司的同仁说几句心里话：刚开始做市场的时候确实比较难，但是无论我们在市场上遇到什么样的困难，最重要的就是坚持，只要你坚持下来，并时刻保持着工作激情，用心去体会和了解客户的真实需求，最后你就一定能成功！
【善峰﹒印象】——上级眼中的闫善峰
和闫善峰一起共事已有四年时间，可以说吉林市场和他有着别样的情缘！
他办事一丝不苟、非常认真：
记得2006年他刚回到市场的时候，我对他充满希望，认为让他做上量是没有问题的。果不其然，他接手后，非常认真地调研市场，了解市场现状、客户情况等等，做了详细的启动市场方案，并且认真去执行。他凭借一丝不苟的工作态度和真诚的工作精神感动了客户，也得到了客户的认可和支持，所以他的销量呈一个不断增长的趋势。
他谦逊、随和：
在吉林区域，他是个非常谦虚、随和的老大哥，非常乐意帮助区域的其他成员，与大家分享他做的好的地方，大家有困难时，他总是能及时积极地进行开导，起到了很好的带头作用。
他工作细致：
说到工作细致，还要和他的那份真诚挂上钩，他的市场有一个姓金的客户，在我们刚开发东北市场时就开始做我们的产品，一直到现在，可以说是个非常忠实的客户，但就是这样的一个客户，由于前任销售代表的疏忽差点丢失。闫善峰得知这个情况后，每次到那个市场都住一两天，与客户进行深层次的沟通和交流，谈谈公司最近的发展状况，告诉该客户公司并没有忘记他等。在闫善峰的那份真诚和细致的维护下，客户非常感动，不仅新稀宝的销量得到了增长，新产品的销量也有很大的提升。
好了，就谈这些吧！希望闫善峰继续保持谦逊、随和、办事一丝不苟、认真、细致的工作态度，在今后的工作中更上一个台阶！因为他的舞台还很大，等待他去跃马横刀！
长春新稀宝商贸有限公司经理：杨涛
【善峰﹒印象】——同事眼中的闫善峰
闫善峰是个比较务实的人，能在很短的时间内把市场做到新的高度，市场底子很扎实。从现在的销量来看，闫善峰没有辜负杨涛经理的期望。
闫善峰是个自信、执著的人，相信大家都知道闫善峰的新品做得特别好，为什么这么说呢？新品刚推向市场的时候，好多人都存在着很多的顾虑，认为产品不好操作。但他却没有想那么多，只是把自己的想法很快运用到市场操作上，前期也遇到了很多的困难，但他一直坚信新品一定能做起来，记得他和大家分享经验时说过：“钙和铁不但不难操作，反而是对我们现有产品的很好补充！”，正是这样的想法才使他一步步向“成功”迈进。
他重新接手市场的时候，新稀宝销量不是很理想，钙和铁的销量更是几乎为零。闫善峰细心钻研市场问题，剖析客户的真实需求，把握市场走向，用了不到半年的时间新稀宝销量就得到了很大提升，钙和铁的销量也有了很大飞跃。当时他的市场是公司最早开拓新品市场的城市之一，为公司新品的发展方向奠定了很好的基础，也为大家提供了很多值得借鉴的宝贵经验。
在过去的日子里，闫善峰创造了一个又一个辉煌，相信在未来的事业上，我们能够相互勉励，共同实现你我心中的梦想！
吉林区域：马鑫
