文/吴志伟（河南区域）
每个人都在努力寻找适合自己发展的平台，幸运的是，我找到了这个值得自己为之奋斗、为之付出的事业平台，从毕业到现在，我在这个平台上成长了很多，收获了很多，自从几年前选择了新稀宝，走进了新稀宝，我的心就不再漂泊，跟随新稀宝这艘巨轮开始了真正的航行……
屈指算来，我加入到新稀宝股份已经六年了，经过公司领导和同事们的大力帮助以及自己的不懈努力，我的个人能力得到很大提升，销售业绩从开始的零销量到现在的一步步稳步增长，这中间凝结了我很多的汗水和泪水，留下了我很多的欢笑和遗憾，同时也收获了很多的惊喜和感动，五年的时间，我完成了一个学生到职业人的完美转变，特此，我总结了这5年多来的销售心得，在此与全国同仁共享。
第一、心态。态度决定一切，良好的心态对做好销售尤为重要。有很多销售人员，得陇望蜀，频繁跳槽，最终却一事无成，他们失败很重要的一点就是没有摆正自己的位置和调整好自己的心态，不能踏下心来认真钻研业务。殊不知，做销售是一个长期积累的过程，没有对客户的持续开发，没有对客户的精心维护，怎么会有业绩的稳定增长甚至突飞猛进？
第二、突破。销售人员要勇于突破，敢于冒险。首先要从心理上突破，不要害怕拒绝，不要担心失败，有的人担心失败，他们总是找出合理化的理由使自己不去冒险，最后，他们一事无成。做任何一件事，完成任何一项工作都不可能有百分百的把握，从开始的客户门前徘徊到与各种人士打交道，一旦心理上突破了，找到了感觉，找准了节奏，你会感觉做销售是一件很快乐很有成就感的事情……
第三、勤奋。勤奋是成功的基石，一切皆来自于勤奋。俗语说“天道酬勤”，勤奋可以缩短你与成功的距离和时间，勤奋可以使你的综合素质迅速提高，勤奋可以使你很快拥有自己的客户，勤奋是新老销售人员业绩起步及稳定增长的不二法宝，只有勤奋，你才会有所收获！就像是农夫，要经历耕耘、播种、施肥、浇水、除草等一系列的劳动过程，而每一个过程都得做到勤奋，庄稼才会结出丰硕的成果，哪个过程做得不到位，庄稼都得不到好的收成，所以无论是开发新客户还是维护老客户，都要做到勤奋地拜访。
第四、及时总结。当你勤奋地开拓市场时，你就会逐渐拥有一批客户，这时侯就要及时总结了：总结出自己的市场经验和拜访客户的技巧，使实践上升为理论，再用这个理论去指导你下一步的实践。同时在不断拜访新客户的同时，加大对老客户的维护力度，使老客户成为你的忠实客户，当你和客户之间建立起一种良好的朋友式的合作关系，客户也会不停地帮你转介绍新的客户，这样你的客户才会越积累越多，你做起市场来也会越来越轻松，你也会享受到销售所带来的无穷乐趣。
第五、不断的学习。不管你是刚刚毕业的学生，还是已经踏入社会多年的职业人，我们都应该坚持学习，所谓活到老，学到老。销售是一项极具挑战性的工作，需要具备多方面素质和能力，学习可以使我们不断拓宽知识面，可以使我们永葆前进的动力和激情，可以让我们不断进步与成长，我们不仅要学习一些提升职业素养和业务方面的知识，同时也要不断地向同事和朋友学习，学习他们的优点和长处，弥补自己的缺点和不足，这样才能不断地完善自己、提升自己，所以我们要与时俱进，加强学习，不断汲取新知识，这样才能更好地做好销售。
在此，借这次机会，感谢公司提供的平台，让我不断成长；感谢帮助过我的领导和同事，鼓励我不断前行；感谢我所有的客户，正因为有你们对我工作的支持和认可，才成就了我的今天，我真诚地对你们说一声：谢谢！！！
以上几点是我做销售以来的切身感受，示与大家，用以共勉！
