我是2006年1月份加入公司的，记得当初也是过五关、斩六将才被录用的，当时就感觉这个公司很特别，各方面要求都很严格，企业文化和产品定位都很好，所以就决定留下来试试。
培训结束后，我只在济南市场实习了一天，就被分配到了目标市场，对我来说我们现在的这种销售模式是一个新的挑战，加上对市场不熟悉，对客户不了解，一切都是新的，难度可想而知。之前由于销售代表更换频繁，一直都没系统的开发，市场上存在很多问题，我刚接手市场的时候大概只有两件左右的销量。
刚接手市场由于没有工作经验，只能摸着石头过河，按照公司培训的方法和师兄师姐们的口传心授，慢慢摸索，这个时候唯一最有效的方法就是多拜访。记得刚开始那段时间我自己印了三盒名片都发完了（刚进公司不知道公司可以免费给做名片，现在想想真是“亏大”了，呵呵），通过一段时间的拜访，深刻的感觉到我们的产品在市场上已经非常深入人心了，知名度很高，口碑也不错，这增加了自己的信心，也充分说明公司这个平台搭建的很好。当然也不能忘记感谢历届销售代表所作出的努力，正是他们的努力才使得这个市场有这么好的基础，真的很感谢这一切。
我的第一批客户完全是来源于公司的这些老客户，我当时就认为只有把这些老客户维护好，才能保证市场不萎缩，而打消客户疑虑最好的方法就是自信和真诚，首先要相信自己，我并不比别人差，别人能做到的事情我一定也能做到；其次要相信公司、相信产品，这样你和客户沟通起来才会有底气；另外，就是真诚待人，和客户平等相处，这一点很重要，我们和客户之间是合作关系，互惠互利，你给我机会的同时也是给自己机会，没有必要低三下四，一定要不卑不亢，把客户做为朋友相处就好。
给我印象最深刻的就是一个药店的老板，很牛气，为人处事也很苛刻。据上一届销售代表说，经常会刁难和勒索新来的业务员。由于提前预警，在相处的过程中始终让他感觉到我是一个讲原则的人，该给你的优惠，不用你要我都会主动给你，不能答应你的东西再要也没有用，加上多次真诚的沟通，我们现在关系处得非常好，送货结款都很及时。
对于市场上的困难和问题我是有心里准备的，因为我之前一直从事销售和管理工作，任何销售工作都会有难度，都会遇到各种问题，我们的工作就是解决问题克服困难的，问题和困难都解决了，业绩自然就会上来。对于这几年取得的成绩，我总结了几点如下：首先，是我喜欢销售这种工作，工作自由不拘一格，可以不断的挑战自己超越自己；其次，就是为了一路上支持我的同事、领导，还有我的家人，特别是我的爱人，为了我放弃在济南优雅的工作环境和不菲的薪资待遇，专门来支持我的工作，我没有理由不努力，套用一句歌词：再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神！
执行力是决定企业成败的—个重要因素。竞争激烈的市场中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，能够最终胜出的企业无不具有很强的执行力。在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”，也是对执行力进行的完整诠释。我认为：唯有行动才是对执行力最好的延伸，只有付诸行动，执行力才能真正得到执行。
在平时的工作中占用我最大精力的工作是老客户的维护，这也是我销量的最大来源。由于我所在的市场最多只能算得上中国的三线城市，特点是销量小，分散广，做起来比较辛苦，而且我周边县城销量要远远大于城区，所以我一个月大约三分之二的时间都在出差。
进公司三年多来，伴随着公司的不断发展壮大，自己也得到了很大的进步，取得了一定的业绩，获得了不少奖项，当我每次站在领奖台上时，心里都充满了感谢。感谢公司搭建这么好的平台，给我们施展才华的机会；感谢多年来同事和领导们的关心和支持；感谢家人和朋友们的理解和帮助。“老牛已知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄”，我会继续努力的！
展望09年下半年，金融危机的影响还未散去，市场形势依然严峻，应对困难，迎接挑战，争取新成绩是我下半年的主要目标。特别是在空白市场和新产品的开发上多下工夫，力争全面发展，多点开花，为我们鲁西区域和华北大区的全年目标贡献自己的一份力量。
