我是2005年加入公司的，2005——2006年从事管理岗位，2007年至今负责浙江两个市场的销售工作。公司有着优秀的企业文化底蕴，良好的竞争氛围，以及美好的发展前景，平台非常好，我相信在这个舞台上，我一定会取得更好的成绩，自己有一个更好的发展。
刚接手市场的时侯，市场基础比较薄弱，每月回款很小。再加上浙江区域特有市场环境，功守均不易，这里的客户收入较高，很难建立关系，再加上前面几位销售代表没有很好地开发和维护市场，在我面前可谓是困难重重。我感觉自己年龄已经不小了，时间不允许我再一次错失机会，只有付出比别人更多的努力，奋力一搏！
经过两年的市场操作，我认为前三次拜访客户非常关键，通过这几次的接触让他们了解你的产品和你做事的方法，从而从心里接受你，对你产生信任，慢慢地也就接受了你的产品。所以在开始接触的时候，一定要提前做好各方面的准备，做到有备而去，不把没把握的仗，在拜访过程中，从客户的谈话中寻找有利的契机，然后以此为突破点开展工作。在开发新客户的同时，每周必须定期拜访老客户，可以去他家，也可以约他出来叙叙旧。
长三角区域是一个非常好的团队，大家都比、学、赶、帮、超。销售就是一分耕耘一分收获，我认为做好销售加强执行力很关键，只有认真落实好总部的营销思路，在工作上加强执行和责任意识，我想一定会做好的！
